Ogni azienda mi chiama per un motivo diverso. Il metodo è lo stesso.
Un marketing manager che se ne va, un’agenzia da governare, un reparto che lavora tanto e rende poco, un mercato nuovo da aprire, un ricambio ai vertici. Cambia la situazione. Non cambia il modo di rimetterla in ordine.
Situazioni diverse. Lo stesso modo di rimetterle in ordine.
Le tre per cui mi cercano di più
Il marketing manager se n’è andato
Con lui è uscito il processo. Copro il vuoto, rimetto il metodo su carta, e solo dopo decidiamo chi deve tenerlo in piedi.
Vai alla paginaLavori con un’agenzia, ma non riesci a valutarla
Verifico il lavoro consegnato e i numeri dichiarati, riscrivo la richiesta e divento il tuo referente tecnico.
Vai alla paginaIl reparto c’è, ma non rende
Non manca il talento, manca l’organizzazione. Rimetto ordine tra le persone, allineo marketing e vendite, e solo dopo tocco gli strumenti.
Vai alla paginaNon sempre è una di quelle tre
Queste non hanno una pagina dedicata. Aprile per vedere cosa faccio in ciascun caso.
Ricambio generazionale ai vertici
Apertura di un mercato estero
Lancio di un prodotto nuovo
Fusione o acquisizione
Una fiera importante tra sei mesi
Sito e materiali fermi a dieci anni fa
Da qualunque situazione si parta, l’ordine è lo stesso
Cambia il punto di partenza, non l’ordine delle operazioni. Prima si guarda, poi si mette in ordine, poi si costruisce. Gli strumenti arrivano sempre per ultimi.
Cosa si fa oggi
Attività, persone, strumenti, ritorno reale. Parlo anche con chi vende.
Ruoli e priorità
Chi fa cosa, chi decide cosa, e una sola definizione di lead qualificato.
Costruisco e faccio funzionare
Posizionamento, contenuti tecnici, CRM, campagne, mercati. Non consegno un piano.
Esco, il sistema resta
Il reparto cammina senza di me. Se serve una persona, ti aiuto a sceglierla.
La versione lunga sta dentro le pagine dei singoli scenari. Il sistema resta all’azienda, non è legato a una persona.
Non è un pacchetto. Si dimensiona.
Il formato si sceglie dopo aver guardato, non prima.
Il check
Una fotografia strutturata di quello che si fa oggi, con le priorità dei prossimi mesi. Poche settimane, perimetro chiuso.
Il progetto
Un obiettivo preciso e un perimetro definito: riposizionamento, sito, lancio di un prodotto, ingresso in un mercato nuovo.
Il marketing manager per il tempo che serve
Entro nel reparto, ne prendo la responsabilità operativa e costruisco il sistema. Con un’intensità che cala man mano che regge da solo.
Non mando qualcuno. Vengo io.
Non sono un’agenzia e non ho un team da far fatturare. Quando entro in un’azienda ci sto io, parlo io con i commerciali e rispondo io di quello che si decide.
Situazioni diverse, stessi indicatori
La parola ai clienti
È il professionista a cui affidi il marketing quando vuoi che smetta di essere un costo e inizi a diventare un asset.
Thanks to his contribution, our marketing activities became more focused and, above all, more useful for the commercial team.
Thanks to his precious support we were able to produce a new website, new promotional material and enhance the quality of our presence at exhibitions.
Preferisci partire da quanto marketing fate già?
Tre domande ricorrenti
01Come faccio a capire quale situazione è la mia?
02Lavori solo con aziende industriali?
03Quanto tempo serve per vedere risultati?
Il marketing B2B non si improvvisa. Si costruisce con scelte che producono risultati.
Pochi minuti, senza copione. Mi racconti la tua situazione e ti dico da dove partirei. Prima ancora di parlare di numeri.
Victor Caronni · Seregno (MB) · Marketing B2B industriale e mercati internazionali