“Il marketing è importante. Ma non sappiamo da dove partire, cosa scegliere e cosa evitare.”
“Non abbiamo un reparto marketing esperto, facciamo solo quello che riusciamo internamente.”
“Facciamo un po’ di marketing, ma non aiuta davvero le vendite.”
Se ti riconosci, sei nel posto giusto.
Molte aziende come la tua si trovano in questa situazione:
- fiere, cataloghi e sito “perché si è sempre fatto così”
- qualche campagna online, senza metodo né continuità
- contatti che non diventano opportunità
- vendite che non ricevono supporto reale dal marketing
Il problema non è “fare più marketing”.
Il problema è non avere priorità e un metodo adatto al tuo contesto di mercato.
Sono un Marketing Manager con oltre 20 anni di esperienza, maturata esclusivamente in aziende di settori B2B industriali. Ho lavorato:
- su prodotti tecnici, mercati complessi e cicli di vendita lunghi
- dalla piccola azienda manifatturiera lombarda
- alla multinazionale coordinando team internazionali
Per me il marketing ha senso solo se aiuta a vendere meglio, a posizionarsi in modo chiaro e a supportare decisioni commerciali reali.
La mia esperienza
Da zero a marketing
Dalla totale assenza ad un processo, che in una piccola azienda meccanica, supporta vendite, clienti e crescita.
Attività:
✓ Analisi del business e delle vendite
✓ Identificazione dei prodotti e mercati a maggiore valore
✓ Costruzione di un funnel operativo: Lead → MQL → SQL → Cliente
Risultati:
✓ Marketing come attività utile al business
✓ Aumento richieste realmente impattanti sulle vendite
Coordinamento del marketing interno
Azienda lombarda industriale B2B con prodotti tecnici e difficoltà ad arrivare a nuovi clienti senza personale esperto dedicato.
Attività:
✓ Definizione di ruoli, obiettivi e metriche
✓ Formazione pratica su nuovi strumenti digitali
✓ Definizione di un piano di attività annuale
Risultati:
✓ Marketing trasformato da costo a leva commerciale
✓ Piccolo team operativo e allineato con gli obiettivi aziendali
✓ +25% aumento opportunità commerciali
Sviluppo nuove attività di marketing
Azienda che gestisce cataloghi, sito web e fiere “perché si è sempre fatto così”.
Attività:
✓ Allineamento strategia con attività di marketing
✓ Nuovi progetti di marketing con focus sul mercato reale e risultati
Risultati:
✓ Introduzione nuovi messaggi e nuove attività di marketing in linea con il target
✓ +950.000 € di fatturato in un anno da attività di marketing e +600 nuove aziende target identificate
Parliamo del tuo progetto
Se sei arrivato fin qui, probabilmente hai già letto i miei contenuti e hai capito una cosa: il marketing B2B non si improvvisa.
Lavoro con PMI e aziende B2B industriali che vogliono fare chiarezza, prendere decisioni migliori e costruire un marketing che supporti davvero le vendite.
Se vuoi un confronto diretto, concreto e senza approcci standard, questo è il punto giusto per iniziare.
Per aziende senza marketing, è necessario partire da una diagnosi strategica, definire gli obiettivi commerciali e strutturare un piano operativo che includa lead generation, contenuti e integrazione con vendite.
Si possono ottenere: aumento della visibilità tra i decision maker industriali, lead qualificati, miglior posizionamento competitivo e impatto misurabile sul fatturato, partendo da zero.
I primi segnali, come lead iniziali e maggiore visibilità digitale, possono emergere entro 2–3 mesi. Risultati strutturali su pipeline e vendite richiedono generalmente 6–12 mesi, a seconda del settore e delle risorse disponibili.
Sì. L’approccio deve essere graduale e strutturato: generazione di domanda, contenuti mirati e supporto al commerciale, creando pipeline qualificata senza interrompere le attività di vendita in corso.