Non ti mostro slide. Ti spiego cosa è cambiato.
Situazioni reali, in aziende manifatturiere e B2B. Cosa ho trovato entrando, cosa ho rimesso in ordine, cosa è successo dopo. Dove il cliente non è pubblico lo scrivo, e racconto lo stesso il meccanismo per intero.
Vengono da progetti diversi, in aziende diverse. Non sono una media e non sono una promessa: sono quello che è successo lì.
Ogni progetto ha qualcosa in comune
Non c’entra il settore, o la dimensione…
Stesse persone, stesso budget. Cambia solo che smettono di muoversi ognuna per conto suo.
Da dove si partiva
Cosa ho trovato entrando: organico, processi, strumenti, rapporto con le vendite.
Cosa ho fatto
Le decisioni, non l’elenco delle attività. Cosa è stato tolto conta quanto cosa è stato aggiunto.
Cosa è cambiato
Numeri dove ci sono. Dove non ci sono lo scrivo, e dico perché.
Cosa serve per replicarlo
Le condizioni minime. Alcuni casi funzionano solo se in azienda c’è qualcuno che decide.
Quando il problema è l’organizzazione
Qui non si aggiunge un’attività. Si rimette in ordine chi fa cosa, chi decide cosa, e come si parlano marketing e vendite. Poi si misura.
Sostituzione del responsabile marketing
Il reparto non si è fermato. Ho ricostruito il processo prima di cercare la persona: così il profilo da assumere è uscito dal lavoro vero, non da un annuncio copiato.
Controllo e riallineamento dell’agenzia
Ho messo in azienda il criterio per giudicare: obiettivi, metriche, cadenza dei confronti. L’agenzia è rimasta al suo posto, ma ha smesso di decidere da sola cosa fosse importante.
Riorganizzazione del reparto marketing
Ruoli, priorità e passaggi con le vendite rimessi in fila. Stesso organico, stesso budget: cambia cosa entra in lista, cosa esce, e chi decide quando le due cose si scontrano.
Quando l’ordine c’è e serve costruire
Strumenti applicati a un problema vero. Anche l’intelligenza artificiale, ma dentro un processo, con regole scritte, e con qualcuno che risponde di quello che esce.
Agente IA tecnico e commerciale sul sito
Assistente multilingua che aiuta a selezionare prodotti tecnici complessi, raccoglie quello che serve al commerciale e passa la richiesta al distributore di zona. Con regole precise su cosa può e non può dire. Primo giorno di attività: richiesta in spagnolo su un ricambio, gestita di notte, pronta sul tavolo al mattino.
Lead generation LinkedIn con agente IA
Segmentazione di una nicchia difficile da isolare, gli utilizzatori di macchinari specifici in Italia. Poi la parte che conta: knowledge base di prodotto e regole conversazionali su cosa dire, come e quando. L’obiettivo non era vendere, era aprire una conversazione con la persona giusta.
Non trovi la tua situazione qui dentro?
Le situazioni sono più di cinque: ricambio generazionale ai vertici, apertura di un mercato estero, due reparti che non si parlano. Se la tua non è in elenco, è probabile che l’abbia già vista.
RaccontamelaGli stessi risultati, ordinati per area di lavoro
Le schede qui sopra partono dalla situazione in azienda. Queste quattro pagine partono dal tipo di lavoro. Se cerchi i numeri di una disciplina precisa, sono lì.
Digital marketing B2B
Da sito vetrina e campagne Google a leve che portano contatti veri. Metallurgia, meccatronica, componentistica meccanica.
Posizionamento e autorevolezza
Da presenza istituzionale a generazione di contatti. Meccanica, gruppi industriali globali, divisioni internazionali.
Technical content marketing
Competenza tecnica tradotta in materiali che i commerciali usano davvero. Meccanica di precisione, componentistica.
Lead generation industriale
Campagne multicanale su mercati tecnici, misurate sul ciclo di vendita e non sui clic. Componenti per macchine e impianti.
Nessuno di questi casi è nato da una presentazione.
Sono nati stando in azienda, nelle riunioni con i commerciali, davanti ai numeri veri. È l’unico modo che conosco per far succedere qualcosa.
Perché non trovi i nomi
Con alcune aziende ho accordi di riservatezza. Altre, più semplicemente, preferiscono che non si sappia che il marketing lo ha rimesso in piedi qualcuno da fuori. Rispetto la cosa e non faccio eccezioni.
Quello che posso fare è raccontarti il meccanismo per intero, e in una chiamata rispondere alle domande specifiche. Le parti che non si possono scrivere le discutiamo a voce.
- Settore e dimensione dell’azienda
- Chi c’era dentro e cosa sapeva fare
- Cosa ho provato che non ha funzionato
- Quanto tempo è servito davvero
Quello che mi chiedono prima di partire
1 Quanto dura un intervento di questo tipo?
2 Lavori solo con aziende industriali?
3 Che differenza c’è tra te e un’agenzia?
4 Puoi mostrarmi i numeri di un caso specifico?
5 Seguite anche i mercati esteri?
6 Da dove si comincia?
Il tuo caso non è ancora scritto.
Pochi minuti per capire se ha senso lavorare insieme. Nessun copione, nessuna presentazione, prima ancora di parlare di numeri.
Oppure continua da qui: Come lavoro Cosa è successo in azienda Chi sono