Da presentazioni tecniche;
A materiali che aiutano a chiudere la vendita
Contesto:
PMI specializzata in componenti per macchine e impianti con forte focus su una linea di prodotto strategica. Alta competenza tecnica, ma materiali commerciali poco efficaci. Il progetto ha trasformato contenuti tecnici in strumenti di vendita, strutturati per chiarire il valore e supportare un posizionamento da fornitore affidabile anche su mercati globali.
Rislutati:
- 22% Riduzione del ciclo di vendita medio
- 30% incremento traffico organico dai contenuti tecnici
- 80% aumento utilizzo materiali da parte della forza vendita
Da marketing locale;
A campagne B2B internazionali multicanale
Contesto:
Divisione di un gruppo industriale internazionale; forte presenza tecnica locale, ma un marketing frammentato e poco scalabile sui mercati esteri. Il progetto ha trasformato un approccio di marketing univoco in campagne B2B internazionali e multicanale, allineando messaggi, canali e obiettivi commerciali per supportare efficienza di processo e opportunità di business nei mercati target.
Rislutati:
- N° 924 lead qualificati generati / anno
- 21 campagne multicanale implementate (Italia, Germania, Turchia, Benelux, ecc.)
- N°111 contenuti tecnici multilingua prodotti (case study, schede, video)
Da campagne che ‘girano’;
A pipeline commerciale concreta
Contesto:
Produttore di componenti critici per le industrie di processo. Attività di marketing attive ma poco misurabili, con difficoltà nel collegare le campagne a risultati commerciali reali. Il progetto ha spostato il focus strutturando budget, messaggi e adv per supportare vendite nella generazione di opportunità qualificate ad alto valore.
Rislutati:
- +39% lead convertiti in opportunità reali
- 396% ROI delle campagne digitali (Google Ads, LinkedIn Ads)
- +1.5 Mil Euro Booking ordini in un anno = incremento del 84% rispetto anno precedente
Parliamo del tuo progetto
Se sei arrivato fin qui, probabilmente hai già letto i miei contenuti e hai capito una cosa: il marketing B2B non si improvvisa.
Lavoro con PMI e aziende B2B industriali che vogliono fare chiarezza, prendere decisioni migliori e costruire un marketing che supporti davvero le vendite.
Se vuoi un confronto diretto, concreto e senza approcci standard, questo è il punto giusto per iniziare.
La Lead Generation B2B industriale consiste in attività mirate a identificare e attrarre decision maker qualificati nel settore industriale, trasformando l’interesse iniziale in opportunità concrete per il reparto commerciale.
I risultati includono aumento dei lead qualificati, miglioramento della pipeline commerciale, crescita delle opportunità di vendita e rafforzamento del posizionamento tecnico dell’azienda nel mercato B2B.
I primi lead qualificati possono emergere entro 1–3 mesi. Risultati più strutturali, come impatto sulla pipeline commerciale e sul fatturato, richiedono generalmente 6–12 mesi, a seconda della complessità del settore e del contesto aziendale.
Strumenti digitali, contenuti tecnici mirati, campagne inbound/outbound, email marketing, LinkedIn B2B e automazione marketing. L’approccio integra marketing e vendite per garantire lead qualificati e conversioni efficaci.