Da presenza istituzionale;
A generazione concreta di contatti
Contesto:
Azienda del settore meccanico. Eccellenza tecnica riconosciuta, ma necessità di trasformarla in posizionamento commerciale e opportunità concrete. Il progetto ha portato a un’attività di pubbliche relazioni orientata alla generazione di contatti qualificati, lavorando su credibilità, autorevolezza e percezione da partner affidabile.
Rislutati:
- N°210 articoli pubblicati in 3 anni da piattaforme settoriali di terze parti
- 36% incremento engagement contenuti tecnici su Blog / LinkedIn / NL
- 17% incremento di contatti rispetto al periodo precedente
Da partecipazione anonima;
A posizionamento tecnico autorevole
Contesto:
Gruppo industriale globale; competenze di altissimo livello, ma rischio di una presenza commerciale e di brand poco distintivi. Il progetto ha trasformato la partecipazione a fiere ed eventi da presenza anonima a posizionamento tecnico autorevole, integrando speech tecnici per valorizzare consulenza, progetti ad alto valore e impatto concreto su performance degli impianti e ROI.
Rislutati:
- N°10 fiere internazionali partecipate di cui 3 con speech da relatore
- N°12 contenuti tecnici multilingua prodotti (case study, interviste, video) per singolo evento
- N°8 Interviste e contenuti pubblicati su piattaforme e media specializzati
Da fiera come costo;
A evento come leva commerciale
Contesto:
Divisione di un gruppo industriale internazionale; forte struttura tecnica e commerciale, ma una percezione degli eventi ancora legata al costo, più che al valore. Il progetto ha trasformato da voce di spesa a leva commerciale, integrando contenuti tecnici e relazione diretta con il mercato per generare opportunità di business concrete.
Rislutati:
- +1.500.000 euro di opportunità commerciali create post evento (2025)
- N° 12 paesi coperti da iniziative internazionali (Italia, Germania, Turchia, Olanda, Spagna, Cina…)
- 15% riduzione costi e 35% incremento di contatti da fiere rispetto al periodo precedente
Parliamo del tuo progetto
Se sei arrivato fin qui, probabilmente hai già letto i miei contenuti e hai capito una cosa: il marketing B2B non si improvvisa.
Lavoro con PMI e aziende B2B industriali che vogliono fare chiarezza, prendere decisioni migliori e costruire un marketing che supporti davvero le vendite.
Se vuoi un confronto diretto, concreto e senza approcci standard, questo è il punto giusto per iniziare.
Il posizionamento B2B industriale consiste nel definire e rafforzare la percezione del brand tra decision maker e clienti chiave, differenziando l’azienda dalla concorrenza e aumentando autorevolezza e visibilità nel settore.
I risultati includono aumento della notorietà tra i decision maker industriali, maggiore autorevolezza tecnica, rafforzamento del brand nel mercato B2B e miglioramento delle opportunità commerciali.
I primi segnali, come riconoscimento e interesse da parte del mercato, possono emergere entro 3–6 mesi. Risultati più strutturali, come impatto sulle vendite e sulla pipeline, richiedono generalmente 6–12 mesi.
Brand messaging, contenuti tecnici, case study, pubblicazioni di settore, digital marketing mirato e allineamento marketing-vendite. L’obiettivo è creare una percezione chiara e coerente del valore dell’azienda industriale.