Non servono più contatti. Servono quelli giusti.
Lead generation B2B industriale in tre progetti reali: componenti per macchine e impianti, divisione di un gruppo internazionale, produttore di componenti critici per le industrie di processo. Per ognuno da dove si partiva, cosa ho cambiato, cosa è successo dopo.
Campagne che girano non vuol dire pipeline che si muove
Sono due cose diverse, e si misurano in due punti diversi.
Le campagne che «girano» si misurano sulla prima barra. Il fatturato sta sull’ultima. In mezzo c’è il lavoro che quasi nessuno fa: qualificare, passare alle vendite, seguire.
Da presentazioni tecniche → a materiali che aiutano a chiudere
PMI specializzata, forte su una linea di prodotto strategica. Competenza tecnica alta e materiali commerciali che non arrivavano al punto. Abbiamo trasformato i contenuti tecnici in strumenti di vendita: chiariscono il valore e reggono un posizionamento da fornitore affidabile anche fuori dall’Italia. Il ciclo di vendita si è accorciato perché il cliente arrivava alla trattativa con meno dubbi.
Da marketing locale → a campagne internazionali multicanale
Presenza tecnica forte in Italia, marketing frammentato e non scalabile sugli altri mercati. Abbiamo allineato messaggi, canali e obiettivi commerciali paese per paese, invece di tradurre la stessa campagna cinque volte. Internazionalizzare non è tradurre: è capire chi compra in quel mercato e con che criterio.
Da campagne che girano → a pipeline commerciale concreta
Attività di marketing attive ma non misurabili, e nessun modo di collegare le campagne a risultati commerciali veri. Abbiamo ristrutturato budget, messaggi e investimento pubblicitario attorno a un obiettivo solo: opportunità qualificate ad alto valore. Non più contatti, meglio selezionati.
Quello che mi chiedono sulla lead generation
1 Cos’è la lead generation B2B industriale?
2 Che risultati si possono ottenere?
3 Quanto tempo serve?
4 Quali strumenti si usano?
Parliamo del tuo progetto.
Se sei arrivato fin qui hai già capito una cosa: il marketing B2B non si improvvisa. Lavoro con PMI e aziende industriali che vogliono fare chiarezza e costruire un marketing che regga davanti al commerciale. Confronto diretto, senza copione.
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