Essere bravi non basta. Deve saperlo chi compra.
Posizionamento B2B industriale in tre progetti reali: stampa tecnica di settore, fiere internazionali, eventi. Per ognuno da dove si partiva, cosa ho cambiato, cosa è successo dopo.
Il posizionamento non si costruisce sul tuo sito
Si costruisce dove il tuo cliente ti trova già. Poi torna indietro sotto forma di richieste.
Riviste tecniche, fiere, speech, media di settore: sono i posti dove il tuo cliente si informa prima di chiamarti. L’autorevolezza si costruisce lì, e torna indietro sotto forma di richieste.
Da presenza istituzionale → a contatti che arrivano
Azienda meccanica con un’eccellenza tecnica riconosciuta dentro il settore e nessun modo di trasformarla in posizionamento commerciale. Abbiamo costruito un’attività di relazioni con la stampa tecnica orientata ai contatti, non alla visibilità: credibilità, autorevolezza, percezione da partner affidabile invece che da fornitore.
Da partecipazione anonima → a posizionamento tecnico autorevole
Competenze altissime, presenza di brand poco distintiva. Alle fiere c’era, ma allo stand poteva esserci chiunque. Abbiamo trasformato la partecipazione in posizionamento: speech tecnici da relatore, progetti ad alto valore raccontati per intero, impatto misurato sulle performance degli impianti e sul ritorno dell’investimento.
Da fiera come costo → a evento come leva commerciale
Struttura tecnica e commerciale solida, ma gli eventi erano una voce di spesa da difendere ogni anno davanti alla direzione. Li abbiamo trasformati in leva: contenuti tecnici preparati prima, relazione diretta con il mercato durante, obiettivo commerciale dichiarato e misurato dopo.
Quello che mi chiedono sul posizionamento
1 Cosa si intende per posizionamento B2B industriale?
2 Che risultati si possono ottenere?
3 Quanto tempo ci vuole?
4 Quali strumenti si usano?
Parliamo del tuo progetto.
Se sei arrivato fin qui hai già capito una cosa: il marketing B2B non si improvvisa. Lavoro con PMI e aziende industriali che vogliono fare chiarezza e costruire un marketing che regga davanti al commerciale. Confronto diretto, senza copione.
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