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La fotografia del marketing nelle PMI
Il marketing nelle PMI industriali: cosa dicono i numeri e cosa dovreste farne Negli ultimi mesi…
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Content marketing: il problema non è il piano editoriale
C’è un’azienda manifatturiera lombarda che ho conosciuto un paio d’anni fa. Aveva un blog aziendale attivo…
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Lead generation B2B: il numero non è la metrica giusta
Negli ultimi anni ho visto la stessa scena nelle riunioni di fine trimestre delle PMI industriali.…
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Marketing B2B vs B2C: la differenza non è chi compra
Negli ultimi anni ho visto la stessa scena ripetersi in più di una PMI manifatturiera italiana.…
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Comunicazione: la complessità tecnica non scusa la noia
C’è una brochure che vedo, in versioni diverse, in quasi ogni PMI in cui entro. Ventiquattro…
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Vendere nel B2B: il ciclo lungo non è un problema
Un CEO mi chiede, in apertura di progetto, di portare il ciclo di vendita da quattordici…
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Branding B2B: perché il vostro nome non viene ricordato
C’è una scena che si ripete nelle PMI manifatturiere italiane. Il direttore commerciale torna da una…
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Non adottare il marketing agentico è una scelta. Falla consapevolmente
Il problema non è che le aziende ignorino il marketing agentico. È che molte di quelle…
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MECSPE è finita. E adesso?
Se i risultati non ti convincono, il problema non era lo stand. MECSPE è appena finita.…
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Le 4P non sono una strategia; sono una lista della spesa
E. Jerome McCarthy formalizza il marketing mix nel 1960. Il contesto è il boom industriale americano:…